qwe 发表于 2009-10-19 13:12:13

企业级存储:王座今朝轮到EMC

一年的时间并不长,可在IT行业中,一年的时间足够改变很多。

在2008年的渠道冠军评选中,IBM再次夺冠,我们当时称之为“无争议卫冕”。而在今年,无可奈何春去也,IBM站在了低一级的奖台上。

江山代有人才出,把IBM掀下王座的是EMC。在2008年仅排名季军的EMC,终于完成了蜕变,成为最受渠道商推崇的存储厂商。

一年的时间的确不长,EMC的革命成功,并非突然坐上了火箭而一飞冲天,而是量变到质变的水到渠成。

产品力领先明显

在产品力上的优异表现,是EMC在今年得以击败IBM、获得冠军的主要原因。EMC在产品力的四项指标上,三项拿到第一。在产品力上的得分,就和亚军IBM拉开了0.47分的差距。

和IBM、惠普、戴尔等这样的多产品线厂商不同,EMC是专业致力于存储市场的厂商。他们多年来全心根植于存储产品的研发和创新,就产品本身倾注了极大的精力和投入。不仅具有较长的产品线、覆盖高中低端各种应用,并且在进一步的产品细分上,也有较强的针对性。不管是何种客户群,都能够找到最为合适的产品和方案。这一点,早已经得到了业界的公认,EMC在产品上真正体现了“专业性”。

在2008年的渠道冠军评选中,EMC在“技术创新性”上同样夺得第一,这反映出EMC在存储技术的创新上,所保持的一贯优势。

对于EMC在产品上的强势,来自渠道的声音也证实了这一点。北京远桥科技有限公司在一个档案馆项目的选型上,权衡过多个存储品牌。公司业务经理谭朝松表示,存储系统日后的升级,是这个项目的关键。公司考察了市面上的一些品牌,最后选择了EMC,“其中的一点,正是他们具有很长的产品线,以后的升级可以很顺畅”。

如果仅有这些,那还只能说EMC是个“本分的制造商”。其实EMC的眼界和雄心远不于此。

EMC的战略已经超出了存储厂商这一单一的定位。围绕着“数据”这一核心,他们正在塑造自己全面“信息管理”厂商的角色。EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲指出,在数据的整个生命周期的各个阶段,EMC都有专业、富有针对性的产品和解决方案,“EMC的战略始终围绕着数据来进行,EMC是一个信息管理厂商”。

渠道力大幅提升

相比2008年的评选,EMC在渠道力和品牌力两项指标上有了大幅度的提升,得分已经很接近IBM。

渠道建设更是一项长期积累的工作,来不得半点浮夸和急功近利。

存储产品在前些年依附于服务器渠道的现象,随着时间的推移已经不复存在。如今,其渠道销售、投标以及渠道商的发展,都跟以前有着质的差异,日积月累的量变终于汇成质变,存储已经成为了一个独立性极强、特点鲜明的产品线。市场形势对于EMC来说,有了革命性的改变。正如EMC大中华区总裁叶成辉经常谈到的——五年前,或许可以说我们的渠道销售还经常会遇到困难,但如今EMC的发展道路上不会有任何障碍。

市场形势的根本性变化,以及企业对于数据的重视程度越来越高,带来的是存储领域的高速发展。

渠道商河南铂润科贸有限公司的发展,是一个较为典型的例子。公司之前主要做服务器,其副总经理王华介绍说,“当时的状况可以说是饿不死也长不大,总是无法超越生存的瓶颈。”两年前,公司把存储作为主营业务,在EMC的支持下,短时间内就接连中了几个大单,在解决了生存的同时,企业在人员组成、业务构成和发展上,都有了质的飞跃,进入良性发展的阶段。王华表示,服务器已经进入产品生命周期中的末期这一阶段,而存储正处于成长期,未来还有着极大的市场空间。
页: [1]
查看完整版本: 企业级存储:王座今朝轮到EMC