iws 发表于 2008-4-7 15:58:14

联想工作站产品经理谈Thinkstation

2008年4月3日,工作站之家(iworkstation.com.cn)网站受联想的邀请,就其在全球推出ThinkStation工作站,对联想Think事业部ThinkStation产品经理杨言进行了专访。



联想Think事业部ThinkStation产品经理 杨言先生

工作站之家:联想为什么会考虑推出工作站产品?

杨言:可能它只是对一个市场领域的空缺,比如说我们和我们的 sales ,和我们的客户沟通的过程中,然后它可能很满意,然后过了一段时间,他说你们做不做工作站的产品,如果有的话,是不是也可以给我们介绍一下。然后这个时候,我们的 sales 就会说现在我们还没有规划,后来我们看到这种情况也有,同时在很多的行业里面是比较集中的,像一些设计行业,然后像一些制造类的行业,甚至一些建筑业,所以后来就抓紧时间研发了这么一个产品。

工作站之家:我先问一下问题,我们这次做工作站这个产品线准备的多长时间,推出了一些什么样代表性的产品,我们可能对这个市场接触的工作站的市场挺多的,现在的竞争也非常的激烈,联想有什么考虑,为什么进入这个领域?

联想:至于说准备了多长时间我不是很清楚,在我们现在来看,每个产品的准备周期至少是在 18 个月以上,但是这一款产品具体从哪个时间开始,哪一点,我不是很精确,但是我们的产品一共是两款型号,一个是定位在中低端的, S 要领主要是以 X38 为基础,是一个单录的产品。还有一款是定位在中高端,是 D10 这么一款产品,使用的是因特尔的 5400 的双路的这么一个产品。所以现在这两款产品我们已经推出的,并且对市场的一个规划,可能是我们最主力的两个型号,至于里面的规格和配置大家都比较熟悉,现在定位是以 Intel 为主和 Nvidia 的图形显示芯片为主,这样的两款产品,至于说我们想去如何的进入这个市场,其实是根据我们现有的,包括我们原有的这些行业做的一些简单的规划

第一个是工业设计类,这个设计类是以汽车飞机等等产品类的设计。第二个是动画和视觉效果,这一类主要是定位动画设计,或者是 3D 类的图形设计这一块。再一块是地质探勘,天气预报的预测,这种行业的应用。再一个是大数据量的运算,类似于大规模集成电路的行业,这四个方面作为我们进军市场的主要方向。

优势我们原来也考虑过我们的优势何在,对主要的是我们对中国市场的认识,我们在工作站里面基本上几个全球类的厂家,但是我们联想在中国的市场已经精耕细作了这么多年,所以他对国内的这些行业逐渐的起步的认识远远超过了我们现在看的竞争对手的这个情况,所以我们在这个行业内可以扎的更深,所以我们可以找到潜在用户的需求,把它转变为我们产品的一个方向。

还有一个是随着奥运会都会在中国举行,现在随着中国企业的成长,现在这种新兴的工作站的需求会逐渐的增加,因为企业的规模,包括企业对自己行业的认识,都会逐渐的成型,这是我们未来潜在市场的发展。

再有我们对中国市场研究之后,其实大家可能看到了这个产品基本都是大家想台式的这种工作站很大,虽然我们没有想到这个产品如何去做的更人性化,尤其是工业设计的一些工具,我们会把它从人性化的角度作为我们初期推广的独特与其他竞争对手的一个方向,这是我们对未来市场的一个预估。

工作站之家:能不能大概的给我们介绍一下这个技术发展的程度,然后说大概是什么情况?先做一个介绍?

联想:我先简单的介绍一下我们图形工作站的情况,第一个是我们的分类,和我们的产品线的大概的样子,再一个是我们分工的一些市场,还有我们产品的一些特点,先给大家简单的介绍一下,我们现在的工作站,一共分为两款系列,高端 D10 ,低端的是 S10 ,平台我们现在都是基于因特尔的平台,我们还没有规划 MD 的产品平台进来,图形工作站最重要的部件大家知道是显卡,我们全部使用的是 Nvidia 的芯片的图形显卡,这一块是我们现在整个产品线的规划,这个产品从 3 月份推出, 3.17 才对媒体亮出,我们内部推出大概是 3.4 到 3.5 号的时候,我们对产品的整个销售然后还有对 sales 的培训都已经结束了,所以现在为止,我们的产品我知道的国内的一些行业已经实现销售了,包括一些油田,包括一些汽车制造业,还有一些我们现在即将看到的一些设计类的公司,现在都有了,都提前销售。

我们现在对未来产品的规划,争取在现在的工作站的领域,作到 5% 左右,这个 5% 的来源是根据,因为大家知道, 6 月份, IBM 也会停止自己这种台式图形工作站对市场的供应,在这种市场的空缺下我们可以很好的接下来,因为大家知道在全球 IBM 基本上是 3 到 5% 这样的一个份额,同时我们的整体定位是我刚才说的这四个市场,这四个市场第一是我们认为这四个市场在未来的潜力比较大,第二是我们通过对台式机的销售和对自己大客户渠道的一个分析,这是四个比较有优势的市场,这也是我们对产品的一个想法,大概的状态应该是这样的一个想法。

产品的特点,刚才已经说了,其实稳定,然后高性能等等,这方面或者是比较好的图形显示能力,因为大家知道,国内的四平分享最优优势的厂家就是联想,因为这米我们包括和其他的竞争对手比我们都有很明显的有时,显示也是我们很强的一个方面,产品要推出一定要有它自己的特点,我们的特点从几个点来说,抛开这几个性能特点以外,我们的特别包括人性化的设计,大家现在接触过图形工作站的人都知道,在开启侧盖的这个过程里面,很多的图形工作站是靠滑开的,就是在侧盖上一拉,然后在把它滑开,这种方式其实经常红割到手或者是对人造成一定伤害,但是我们图形工作站是以四个手指头抠进去去做这个开合,并且我们机箱的侧面锁都是有两个,一个是内置锁,一个是外置的锁。然后我们在工作站前置里面,有一些灯的设计,非常快的知道工作站的工作状态。再有我们在双路的图形工作站上有全新的风道的设计,这是机构上的一个设计,因此大家知道,传统的这种结构的产品, ATS 台式机的基本上是 S 型的风流,这样的话,大家知道硬盘是放在这个角的,在这个地方很的累积散热,还有显卡本身的散热都会有问题,所以我们现在是直流的方式在设计,我们在网站上包括我们对渠道销售人员的培训上都会有这种图片,我们是从前置入风,然后有两个风扇,然后大口形的风扇,直接让风吹到 CPO 的散热片上,通过 CPO 的散热片上,可以从后面直接出去,这样一个散热的方式。这样风通过 CPO 再通过内存这样一个直流的方式过去,然后底下是硬盘和显卡,然后让冷空气直接进来,就可以吹到硬盘,因为要先过硬盘,再过显卡,所以这是两条直流市的双通道的设计。在这一块我们不需要很高转速的散热器的同时,我们可以让机箱里面的散热达到一个很和的状态,这是我们在结构上的时间。

其实我们的人性化的设计还有很多,包括我们的按纽,有一些凸起这样的话保证有人误触到这个电源按键,因为大家知道,工作站工作起来以后,它运算的数据本身就超过了工作站的价格,一旦有这种误触等等造成的这种不良的影响会造成企业很大的损失,所以我们这一块,人性化的设计和先进的这种结构的设计,是我们工作站初期区别于竞争对手一个很大的特点。

工作站之家:您能介绍一下国内现在的工作站领域竞争的一个基本的情况?刚才您说的它的优势,包括对中国市场的认识,在工作站领域,在国内市场的竞争的情况?

联想:其实这块是我们在推出产品之前最先会考虑的,或者是对慎重考虑的一个问题,我们作为一个刚进入工作站领域的产品,我们先作到的别人有的我们也具有,包括我刚才说的因特尔的平台,我们有很好的稳定性,我们有很好的产品的性能等等,这些方面,在大家比较关注的领域,我们首先做到和别人是一样的,同时我们再做出自己的特点,通过这个方面,让大家先认可我们的工作站的产品,包括您刚才说,现在的图形工作站的领域,在我们来看,全国应该有 10 几万到 20 万之间, 11 万到 15 万之间这样一个数量级的这个市场。在这个市场里面,我们觉得已经现有的两家比较大的肯定是惠普和 DL ,甚至占了 80% 以上的市场的品牌,在这一块我们的主要竞争对手也是在这个方向上,但是咱们对竞争对手的评估来讲,可能这两家来讲,一家更偏重于行业,另外一家可能更偏重于,包括在咱们的零售市场都可以看到工作站的产品,我们要真正把图形工作站卖到使用者的手上去,这是为什么我们划分了四个领域,这是我们认为自己本身对这个市场认知以后,觉得这四个领域是我们的一个优势,这一块我们定位在这四个领域,而不是把它定位于所有的行业,而不是定位在所有的行业,甚至不是定位在零售渠道去做工作站高性能台式机的这种方式进行销售,所以这一块也是我们现在想的一个初步进入市场的一个想法,就是第一产品要有特点,第二我们的市场要明确,在这个明确的市场里面把我们的产品做到最好,至于说我们如何去把它做到所有的行业里面,我相信这个是一个过程,我们也不急于求成,联想也不是一个急于求成的一个公司,我们希望在做的时候就把它做的最好。这是我们主要发展的一个方向,但是不排出在别的行业上有需求,我们不供应的情况。

工作站之家:另外像今年 1 月份的时候之前国务院通过了一个政府采购法,作为自主创新的品牌,产品在自主采购的时候有一个优先的考虑,我感觉像工作站主要是用在行业或者是政府的机构,我们有没有一个市场的策略?

联想:因为我觉得现在这一块我觉得是两个方面来,第一就是说我们如何来看待当前的政策,第二我们是不是能够和国家的政策接轨,往同一个方向去搞,其实这个政府采购法本身确实是对国产产品的一个保护,我觉得肯定是一个方面,但是我觉得可能是在市场上竞争的一个优势之一,但是我们首先要把产品做到最好。刚才可能在我规划的市场里面从来没有说一个政府市场是我们定位的一个方向,我们本身定位的方向是和其他的同行们站在一个起跑线上,去考虑我们的产品有哪些优势,只有真正用的人说好的时候,这个产品才真正的好,这是我们对政府政策的一个看法,政府政策可能是我们在市场的一个优势,但是我们不会把它作为一种力量,规划产品的一个手段,假如说我的产品可能差一点,但是我们有政府政策的支持,我们就会去做,同时再有,刚才我说的,要跟政府的想法在同一个方向上,因为你毕竟在做一个区域内的市场,不管是做中国的市场,还是国外的市场,我们都会先考虑,现在的大方向是一个什么样的,我们为什么要规划这个动画行业,其实在我们来看,动画行业也是政府在保护,并且在往前跑的行业,前一阵政府出了一个规定, 7 : 30 到 10 : 00 之间,不能播放国外的动画片,一定要播放国内的动画片,其实动画这个行业是工作站里面非常重要的一个行业,我们的产品设计里面也会以动画行业作为我们的一个主要的方向,我们把它规划为一个重点的市场来做,因为我们觉得这个方面和整个的大产业的环境是相同的,我们会利用政府的方向,作为我们的一些产品进攻市场的一种手段,但是我们不会把本身对自己产品的保护作为一种降低产品品质的一种理由,这是我们现在的一个想法。

我们也在想,可能从来没有人想过工作站这种要设计人性化,然后说方便搬运等等的这些,没有人琢磨这个。所以我们当时就想我们一定要做的比别人有特点,然后我们觉得人性化设计都是我们现在主要考虑的一个方面。工作站用的人都是工程师,甚至是电脑设计的人,可能给他买的都是一些采购,他可能不会想其他的都符合工程师的要求了,我们就买回去,工程师用,但是真正的想,这种工作站一个小时的工作时里面,可能也仅仅两到三台的工作站,不会很多,工程师可能会很多。我们不会考虑把工作站拉到这里来,拉到那里做,离我最近的位置上就好,可能在这些采购方和设计方都没有考虑到这一点的时候,真正的有一天,工程师跟采购人员或者是跟我们的销售人员会说,你们的工作站真好用,不光是性能好,稳定好,平时我工作的很多细节上它都照顾到了。其实我觉得这个是真正为使用者去考虑的,我们并不是说一定要赢这个单子去考虑的,真正的使用者其实是挺关键的,其实我们在初期想到这个方面也是跟其他竞争对手不一样的。

工作站之家: 3.4 号已经开始正式的销售了?

联想:对,我们那个时候就已经报价了,并且我们的渠道人员已经在拿这产品去和我们的用户区接触了。等到 3.17 号的时候,我们的第一单都实现了。

工作站之家:关于渠道这方面?

联想:我们现在一共是分成了两块,我们现在的渠道是通过两个手段来进行销售的,第一个手段我刚才说的我一定要利用起来我们自己行业上比较强的销售能力,我们有很强的对客户的销售人员,这个团队我们会把产品交好,让他们很好的跟客户介绍产品,并且我们准备了很多的材料,他可以拿给客户去看,然后给客户介绍。

工作站之家:现在这两款 D10 和 S10 的大概价值是多少?因为工作站对不同的用户,不同的方面可能需求不同,会不会按照他们的需求会有一些不同的改动?有没有这个打算?

联想:这两个是练在一起的问题,第一个是什么样的价格,价格这一块,大家可能接触零售的这种情况比较多,大家可能感觉到我们是什么价格,卖一个什么产品,我们的产品哪里哪里好,所以我们比别人贵多少钱,或者是便宜多少钱,我觉得这是纯粹是卖产品的一种思路,但是我们随着开拓行业来看,工作站的销售和刚才这种销售是完全不一样的,我们在这个销售的过程中,我们仅仅是一个大方案的设备提供商,因为我们的产品可能仅仅是企业,它想做这个事其中很小的一个部分,它可能想的是原来可能做台式产品,做一个很小的产品,转型做到一个很大的产品,这个时候我要扩充我的设计团队,要有一个新的大规模的图形设计软件,它会有一个成长的过程,但是在这个成长的过程中,他不会首先想到我要买什么样的工作站,它会想我需要什么样的软件,需要深入样的方案满足我业务的拓展,当他这些全部想好的,他才会想我要增加几个工作站,我要什么样的软件,我要招什么样的人,我要从一个写字楼搬到一个大的写字楼,这个时候他会考虑整体的工作下来是多少钱?工作站仅仅是它其中的一个部分,所以这一块就会牵涉到您刚才说了第二个问题,因为在这种扩展的过程当中,每个企业都有自己不同的想法,所以他的需求和配制是完全不一样的,甚至于到现在我们的工作站标准配置不超过 10 款,你可以从我这里拿到报价是不超过 10 款,但是这个行业里面的远不只一个双位数。所以我们会开放一个很灵活的可以更改配置,得到他想要的一个方式,包括对我们的销售团队,包括对我们的经销商,我们都会开放这样一个平台,让客户的需求第一时间反映到我们的生产体系里面,并且满足它,至于这种体系下出来的价格,说白了是千变万化的,因为大家可能知道,一块钱卡就占了工作站一半的价格,可能其他的价格都一样,仅仅是变了一个显卡,价格会增加一倍,这个价格体系我们没有办法很好的规划出来,它不像家用机,说双核系列大概多少钱,到四核的大概多少钱,我们首先考虑到是客户的需求,在使用的过程中,谁最先能够满足他的需求,谁会在这个竞争里面是胜利的,虽然说大家看到的联想的整个运营体系是很大,但是他的反映速度是非常快。

工作站之家:联想有没有一个专门的部门或者是团队去给客户做整个的整合方案?

联想:这一块是我们现在准备去做的,但是确实我们不能提供客户非常完整解决方案,因为我们刚才仅仅说了四个行业,这四个行业里面解决方案已经是千变万化的,我们是专业的要把电脑做好,我们是专业做产品的,所以我们希望就是说在这个角度我们能提供很多的产品满足他的需求,至于说他的方案,客户在这个领域既然能够发展到这个状态,他对这个领域的专业程度远远的超过我们,所以我们仅仅是站带一个设备提供商的角度上,满足他的方案中的其中一部分。

工作站之家:您刚才也提到工作站移动性的问题,其实现在很多的用户对工作站移动性要求非常高,惠普他们也都有提出移动工作站,我想问一下联想这边未来有没有这种打算?

联想:先给大家看一下我们现在产品的大概一个图片,是我们的 S10 ,因为我这边确实跟市场接触的没有一个很好的大图,这是我在 PPT 的一个截图。这个是 S10 的正侧面,还有 D10 可能比这个产品要宽一些,这个把手是在前面卸下来可以拿下来的,因为有很多都是横着推到机柜里的,所以说推到机柜来的过程打车会碍事,如果他有自己可以解决移动的办法,我们可以把打把拿下来,如果没有的话,就是提着这个把手可以走,这个把手的强度非常高, D10 那么重的机器都可以提着走

联想:现在是这样的, D10 应该是大概是在 17 公斤左右。这个产品本身应该是在 10 公斤左右,不会特别重。当然这一块硬盘装满了,或者说再自然箱内那个分量就会变化很大,因为我们一下子可以装五个硬盘,如果硬盘装满了以后分量会很大的一个产品。

刚才你说的,这个移动工作站这一块,因为我们确实是刚进入市场,我们现在考虑的就是先把现有的产品做好,我们在整个产品线里大家可以看到,中间有不说的空缺,包括所谓低成本的登陆工作站,包括 MD 平台的工作站,包括移动的工作站,这一块都是我们现在产品线比较空缺的地方,当然我们在后续在这个市场里逐渐拓展的过程中逐渐的满足好。大家可以看到(英文)这个品牌,是在联想收购(英文)业务以后,头一个(英文)品牌,我们不会把这个品牌做大。同时我们已经规划好第二代的产品,我们会尽快地推出这个产品的第二代,逐渐的会把这个产品线做大做强,可能现在看到的这两个情况只是我们走出的第一步,至于我们后面是如何把它在丰富起来,丰富 MB 的平台也好,还是先丰富移动平台也好,但是肯定会逐渐的丰富起来。

联想:我们初期的几个单子,因为整个是 sales 谈的,至于哪个是第一个,哪个是第二个,可能现在很难分清楚,但是我们头几单,因为现在的客户他自己愿不愿意把我们的排列信息公布出来,我可以告诉大家我们头几单卖到油田,就是石油勘探这个行业里,并且是交了相对比较大的,可能是三位数以上的单子。然后还有我们现在在对,还有一个是咱们国内的一个汽车制造行业,我们现在也交了几十台的单子,这个可能是可能靠前的单子,汽车制造行业的单子我们已经出货了,现在油田那个单子还没有出货。

工作站之家:我想了解一下,跟软件厂商合作的问题,就是现在这些行业里其实有很多软件都属于比较大的一些软件公司的产品,就是跟他们合作,比如说像惠普就跟 dell 包括油田一些软件企业有一些捆绑的合作,或者是认证的一些东西,我们这边跟软件厂商有什么样的动作,或者是计划?

联想:我觉得这一块在我这看分三个步骤,第一个步骤我们要取得这些软件的认证,首先它的认证在我们台式工作站的产品上有一个很好的运作表现,这个我们已经做了,并且我们和将近 200 家的 ISV 这些软件的公司去做了一个认证。第二步,就像刚才你说的,我们会和这些软件取得很好的关系,当然我们在根他合作以后,取得认证以后,我们并且逐渐根据我们四个主要的行业,因为这四各行业可能涵盖的一部分的软件,而不是所有的软件都在这四各行业里去做,所以我们会针对我们现在主要的行业,甚至于我们正选出一到两个行业里,然后跟这些软件的厂商取得一个很好的关系,并且捆绑等等,这些可能是在市场上可能造成一些影响的合作。

再有,其实我们真正的要扎入到现有的行业里,因为现有的行业是未来我们真正实现销售,并且我们可以通过和他们合作能够取得一些经验,来丰富自己产品的一个角度,其实大家也知道,刚才你说的确实软件整个行业里起到了很大的帮助,但是实际上,在行业里还有一个潜在的生存的路径,这可能大家平时,包括我们分析以前的市场,可大家可能会忽略的一个地方,比如我们在任何一家企业,比如说制造一个笔记本,这个笔记本看起来比较小,但是大家想像,我要在联想生产一个笔记本的过程里,我们会对这个产品进行一个设计,这个设计会在实验室,构造我们的设计师设计出来,设计出来可能放在我们的生产和研发部门去评估,最后你这个设计会用多少成本来实现,在这个有一个平衡的关系,这个仅仅是一家联想公司就可以做到的,但是我们要设计一个飞机,一个汽车,甚至一个建筑,可能设计师只是把这个设计这个形态表现出来了,至于如何把它形成一个成本的评估出现在这个过程,这个是很多大行业都会考虑的,比如说包括地质勘探,大家都知道地质勘探的过程,他其实是围绕这个半径多大的一个圆,我们会设计一些爆点,然后一炸,炸开以后,会通过这些声波的反馈可以知道,但是这个计算过程完全需要工作站了,计算过程反馈出底下多少是油等等这些方法,但是我如果要打下这个井需要多少钱。

所以说,这种评估的公司,会有一些很专业的,可能大家看到的设计行业,甚至有上百家,但是真正把它的设计形成一个产品,然后进行评估可行性分析的公司,其实他在这个行业内的并不多,要远比这些软件行业要少很多,所以这一块如果我们把它跟它形成一个良好的关系,就是说当我们进入这一块,刚才我说的头两步,是我们要进入这个行业,进入到这个行业里,如果我们能够把这些公司分解出来,并且我们把它提炼出来,这些远比个软件公司搞好关系效果要显著的多,并且在这个行业里我们会站的更稳,更专业。这个可能是我们下一步,你刚才问的前两步,我们走完以后的第三步,我相信这个,而且我们现在已经有很好的目标,并且在跟这些公司做接触。

工作站之家:为什么我们这款产品会先在国际市场上推出?另外您能不能介绍一下现在我们在海外的一些客户具体的一些情况呢?

联想:我对国际的客户没有办法作一个很好的检测,同时这一块因为大家在联想的策略里面是把全球分成各个区域,各个区域独立运作的方式,可能有详细的,但是我没有特别的细看,我只是说在中国的区域里面是什么状态。至于研发为什么在它那边,可能和咱们这边的策略是有关系的,因为全球的定价和售价是完全不同的,所以说在中国区域内考虑产品定位的过程可能比国际市场上长一些,因为在中国市场的销售模式和在国际上的销售模式是完全不一样的,在美国的这种销售或者是在国外的很多销售都是类似于 PC ,像咱们看到的三包这种形势,仅仅是摆带架子上,我给一个简单的售价,他的过程要远比咱们快的多得多,中国市场是一种渠道,大家看到的分销代理制,一个 PC 厂家下面有几十个甚至是上百个分销商,然后再替它销售,可能这里面判断,产品的规划,和这些各种销售的手段这种平衡里面是有一个过程的,所以说,在这个销售的过程里面,我们会比它慢慢,一般来讲,就算在同一个时间推出产品,实现在市场上,都会比直接用 PC 来销售慢一些,至于慢多少是需要评估的。

工作站之家:渠道这一块我们可能会筛选达到 10 几家?

联想:因为在现有的可以做(英文)的渠道,现在有很多,就是说包括大家可以看到,外面卖的这些渠道,都是有机会做这个产品,第一我们会通过真正的市场的需求,我们可能定位了几个市场,这几个渠道有各自的专攻,可能有的渠道经营能力在设计类很强,有的是在勘探业上很强,我们会根据他们不同的特点,在我们定位的市场里面筛选市场的精英做市场的销售,每个市场都有自己的性格,不可能让一个本身对政府行业很强的渠道,做设计类的或者是做消费类的它肯定也做不好,所以说筛选的过程是根据渠道的能力和我们所定位的市场,找到对吻合的市场做。

工作站之家:目前先找这几家或者是 10 几家去做?

联想:对,因为我们的基础很大,在这个销售的过程中能够覆盖全国的远不只这几家渠道。

工作站之家:您刚才也提到,第二代的产品也规划好了,有没有具体的时间表?

联想:第二代产品基本上在今年的年底会准备好,至于说推出的时间,现在还是那个话,我们要根据市场,我们自己准备的一个情况,还有一个我们前一段销售产品的状况来决定。

工作站之家:有没有考虑差异化?

联想:差异化我们肯定是考虑了,但是现在的差异化仅仅局限于实验室一些人的想法,这个差异化更多的是从市场销售以后,包括从使用者的角度反馈的一些意见,然后我们做变更,现在想好的差异化原来也会变,真正的经过一些时间的销售,甚至于半年,或者是更长时间的销售,反馈一些意见,然后我们可以改。产品的变更肯定是随着市场的需求。

工作站之家:我看到新闻稿上咱们一个产品有一个环保方面做了很多工作,比如说用了这些材料,这些在环保方面做的这些工作对他成本提升会不会增加它的成本呢?

联想:其实这一块,就是说它的环保是通过两个方面的,一个是节能,我们对能的消耗,这个角度来做的。节能的同时,相信都是对客户成本降低的过程,再有我们对本身材料未来的可回收的一个考虑,这一块可能对本身产品来讲,成本会上升,包括我们整个的无铅工艺,然后整个外包装材料 55% 以上可降解,但是我相信特别是这些专业的,能够采购工作站并且把工作站作为重要的一个日常工具来讲的企业,他们会特别的关注这一点,他们会觉得企业的形象,他所使用的设备符合本身企业的定位,我们站在客户的角度讲,虽然说我们在把有一部分的成本上升,应该知道,可降解的成本远比不可讲解的成本要贵,同时无铅工艺的产品可能比以前含有害物质的生产成本要高,但是我们这些企业来讲,他们一定会关注这些地方,同时他也会希望自己使用的产品是健康的,包括对自己的员工,甚至他淘汰了这类产品都不会对别人造成伤害。

我们本身也考虑了性价比的问题,工作站的产品都符合能源执行 4.0 ,这个关键的标准就是介入能源的 80% 的要被消耗掉,大家可能看到我们的工作站都是 650 瓦或者是 1000 瓦的电源,但是这是在满符合运转以后,才会到达这样的功耗,也就是说它可能只有 650 瓦,但是它只使用了 200 瓦,它还有 80% 的能源,这 200 瓦的 80% 的能源可以完整的消耗掉,我们在节能方面做的非常好,不会有很多能源的浪费,这个对一个企业来讲,长时间的使用这种节能产品,本身也是对自己的运营成本是很好的一个降低,这一块也是我们现在在对这个环保方面的两个方面的考虑。

qazwsx 发表于 2008-9-18 22:59:54

联想推出工作站好期待啊,在网上搜索了一下,黑色,颇有像原来的IBM风格:D :D

appleetboy 发表于 2009-7-30 10:42:57

9

少见的好帖.

254574349 发表于 2010-7-13 02:01:07

但愿有小黑遗风。。

wfecc 发表于 2010-8-12 00:08:48

:L联想推出工作站?忽悠中国人干嘛呀?是买的IBM的工作站好不好!!!
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